微商14天改变计划从小白完美蜕变为大咖(补发课件)

今天我要跟大家分享的不是什么引流技巧,也不是营销的方法.而是这段时间以来我的一些心得。因为我发现即便是已经分享给大家很多的引流技巧和营销方法,还会有一部分朋友不知道究竟该如何做起.从12年到17年微商的变化大家有目共睹,而我们是不是也应该对自己做出一些改变,因为不完美,所以要改变.是不是可以制定属于自己的改变计划以此来要求自己,让我们每个人都能够知道每天都可以做些什么

其实这个想法也是从我自己身上发现的,认识我的都知道,我看起来很弱不经风的,并且不经常运动。抵抗力差经常感冒,为了让自己有所改变,偶尔想起来就去打打羽毛球跑跑步锻炼一下。可是几个月下来不见成效。从网上搜索得知可以给自己制定一个健身计划,这样才会有所改变,于是我就给自己制定了一个计划,每天什么时间起床锻炼,准时吃饭,作息按规定时间作息。我自制能力不太好,所以在我的手机上一天有近10个闹铃,以此督促监督自己按计划完成,一个月的时间就感觉有了明显的改善。所以我就想是不是我们微商也可以做一个改变计划。

改变每天的时间安排,工作任务安排,引流计划安排,话术疑问整理,客户售后跟踪,学习提升计划,朋友圈发布计划等等。做计划是为了更好的执行,让工作更有效率,让业绩可控,那么我们接下来就一条条的来看,你还有哪些是可以改变可以做的更好的.根据我们所讲的点给自己制定一个改变计划吧.

第一点,关于时间规划。很多人认为做微商就是为了舒服,时间自由想几点睡觉几点睡觉,想几点起床就几点起床。请不要给自己的懒惰找借口,现在舒服的同时就不要再抱怨别人比你做的好。很多人其实不是输在跑的满或者起步晚,而是输在在别人拼命奔跑的时候,而你在偷懒。长时间以来你会发现你和别人的差距越来越大!所以做好时间规划很重要。

那么我们应该从何做起呢?有两点,一点就是增加时长,一天二十四小时是固定不变的,可以改变的是我们每天有多少时间可以用来做事。所以早上几点钟起床,晚上几点休息,并不是剥夺你的休息时间,只需要满足正常作息时间就好 了。上学时因为有学校的监督家长的催促我们的起床时间休息时间基本规律,上班时有公司领导督促我们也不得不按时作息。而现在做微商了你就可以怠慢慵懒了吗?

如果你不是一个很自觉的人并且自制力比较差,只能借助闹钟来帮助我们更好的把握时间了。趁年轻不去奋斗害怕吃苦更待何时呢?与其经常抱怨自己不如他人,抱怨自己的收入不满意,对自己的生活不满意,那就抓住你唯一可以抓住利用的时间快快努力吧。

我也知道我们的代理有很多是兼职做微商的,还有的是宝妈。那么我们工作或者照顾孩子照顾家庭以外的碎片时间好好整理起来也是可以的。现在的人很不会把握碎片时间也称为业余时间,其实我们很多可以做的发朋友圈啊做引流啊都可以在短时间内完成,那么利用你整理出来的碎片时间来做这些就能够得以充分利用。

我们刚才所说的主要意思就是先给自己把时间范围规划出来,也就是你从几点钟到几点钟是可以做事的。那么这个时间段内可以做些什么呢?接下来我们就讲工作任务计划,这里的工作无非就是引流,接受客户咨询,发货,售后,这些我们称之为消费时间,也就是我们做这些事情的目的是为了赚钱的。

第二点关于引流计划

之前讲引流的时候我们说过,大家一定要给自己做一个计划,每天自己定量,刚开始可以给自己定每天必须加够50个好友的目标,想要完成这个目标需要到哪些平台引流,发多少帖子,多长时间可以完成,无法在固定时间完成是否可以增加引流渠道和操作量。用最短的时间来完成我们制定的计划,因为我们还需要时间去跟客户沟通交流介绍产品。

其实我也了解到,有些代理的确是按照所说的平台去做了,其实引流文章根本就没看完,有些注意的细节都忽略了。导致的结果就是效果不理想,账号被封,然后跑过来问我,这是怎么回事,比如说我们之前讲的百度知道精准引流,有些朋友做了以后说不行,发了就被删了。我明明说的是使用动态的GIF格式的图片,你却偏偏要留文字,你被删才奇怪。

我举个例子吧,就怕你们还是听的迷迷糊糊的,可能也是我的表达能力还不够完美。我也在不断的改变。比如说我们在执行A平台引流操作的时候,是否完全按照教程里所说的,没有忽略的去执行了。如果没有回头再看一遍教程。如果有,流量就多少?比如说兴趣部落,你所发的帖子有多少人看,其中多少人加你好友了。是否成正比,如果上千浏览量只有几十个人加你,说明你的诱惑点你的联系方式插入有问题,太直接还是有广告嫌疑?这就是细节,往往影响结果的除了方向以外还有就是操作过程中的细节。

那么如果我们优化了细节以后,这个A平台可以引流30人,那么离我们的目标就还差20人,我们只能再去找B平台进行引流。因为达到引流人数是一个硬性的要求。如若不然你就不要奢望你的业绩有多好。一直到我们在几点之前完成我们的引流的任务。

还有一种,因为每个引流平台的效果不一样,所以如果有一些平台,你的一个引流操作过后,给你带来了100个好友。那是不是就意味着明天你就不再需要再去操作引流呢?我们的日引流好友目标定的是50人,那么今天引流量大了,你可以每天同意50人,剩下的以此类推。因为你无法确定在第三天操作的时候是否能够达到同样的效果,所以未雨绸缪很有必要。我一般第二天所需要做的事情,在前一天都会安排计划好,

只有一直这样持续不断的优化改变我们的引流方案引流平台才能够保证有持续不断的客户加我们。也只有新鲜血液进来我们才可以更好的从中筛选精准客户。  如果你没有电脑还有自动引流的技术,那就不要浪费时间去找批量引流的方法了。把我们之前在公众号分享的引流方法找出几个合适自己的去执行就可以了。眼高手低不如接受现实从力所能及的事情开始做起。只要你能够每天都有持续稳定的好友加你,引流这部分就算已经做的很好了。

再有我们遇到困难的时候怎么那么就容易回头呢?比如说啊我们在某个平台引流,然后账号被封了,这因为这个就放弃了?那个做互联网营销的没有被封过账号?再者来说封了再注册就好了嘛,问题总有解决的办法,并且成本不高,不像某些自媒体账号一个账号就是上千块钱,被封了会可惜。我们引流的账号低质量的也就几毛钱,高质量的才几块钱。这些钱还不够买一个公众号粉丝呢

那么这个引流所需要耗费的时间跟每个人选择的平台,使用的方法,操作的频率有关。具体耗时多少需要大家经过测试后才好固定。加到好友以后就是要转化嘛,精准用户直接进入主题,介绍产品咨询客户身体情况,刺激用户购买成交。这是一系列的营销话术,在和客户交流的过程,就是我们真正了解用户需求的过程。也是我们可以改变的一个过程。没有绝对完善的话术,因为你针对的客户不一样,根据每位客户的情况对症下药才能达到更好的效果

所以营销话术的改变计划由此延伸出来,所以接下来第三点就是沟通话术的改变计划。哪些客户是咨询没有购买,提到什么样的问题我们是不能第一时间解答的,这些问题有没有做好回答并记录。以免再次遇到以后还不知道如何去回答。通过交流我们发现客户最关心的都是那些问题,对于这些问题你能不能找到突破口说服客户,解决客户疑虑。每天的客户沟通都是在不断的优化提示我们的营销本领,如果你不懂改变,利用同样的招数对待每一位客户,唯一的结果就是失败!

在这里我跟大家讲一下话术到底是什么,话术其实有2种,一种是固定话术,一种是自由话术。固定话术一般都是比较专业性答案有唯一性。比如说金尊皇帝油的作用原理,金尊皇帝油成份关于产品信息资质信息等。这些你可以做一下整理,因为很多客户会问到,回答起来更方便。但是自由话术则不一样,比如如何将用户带入购买环境,如何提升客户情绪,刺激客户购买欲。只有你了解这位客户的需求,也就只能灵活去讲。但是这个说法可以不一样,但是目的要一样,带入环境,提升情绪,建立信任,刺激购买等!

那么不是精准用户我们肯定要进行朋友圈的营销转化了,接下来我们就要做朋友圈改变计划了。让你的朋友圈成为真正有营销能力的展示平台。我们在之前也讲过朋友圈都应该发那些内容,那大家有对这些内容进行一个规划吗?除了展示个性标签以外的营销文案都是可以进行规划的,比如说每天发下客户咨询,客户成交,客户反馈,产品介绍这类内容。产品介绍不要仅仅就发一张产品图,每一个介绍都应该是针对客户疑问疑虑的

如果你发现自己最近的好友加你的少了,那就检查一下自己的引流是否操作到位,如果发现好友加了不少,就是没人咨询没人问,那就应该检查一下自己朋友圈做的是不是能够勾起客户兴趣,如果总是有人客户咨询却没有成交那就需要反思一下自己的话术是不是出了问题,这些人是不是已经有迫切使用产品的欲望,如果没有那就在朋友圈里多放强心剂,多刺激下他。

整个营销过程是很简单,但是简单的事情能够坚持每天都去完成却很少有人能做到的,至少做得到的都已经是做的不错的。我发现很多朋友总喜欢抱怨,抱怨为什么别人都可以而自己却做不好。在抱怨的时候想想你和别人究竟是差到了哪里,不曾努力又何来的抱怨呢?

我们接着讲微商改变计划,我们把改变计划的周期定为一周,也就是一周一总结,一周一改变。如果你觉得一周的周期太短,那可以14天改善一次。有这样的一个周期,你就很容易发现自己哪里做的不够好,也可以明显的看到改变前和改变后的变化。这样足以激励我们持续不断做出改变和调整。

改变的基础是不断的学习,获取最新的咨询以及最新的引流营销方法。所以学习也成了我们改变计划的一部分。之前我们所说的用时间来赚钱呢就是消费时间,那么用来学习提升自己的时间,我们称之为投资时间。顾名思义就是我们利用这些时间来为自己投资,以提升能力效率业绩等。

其实每一位微商朋友都一颗追求进步渴望学习的心态,我能够感受得到。但是很多朋友都过于急躁,其实我最不看好的就是有些人加我直接就问,怎么加好友,怎么加最多的好友。你至少也要我知道你要在那个平台引流吧,这种问题我应该怎么回答你?先把所有引流的平台跟你讲一遍?然后再把所有方法告诉你?我觉得我不会这么做,但是你要是问我百度知道怎么留广告不被删,怎么刷博客流量,快手视频怎么下载,怎么去水印我肯定会告诉你。

这里有一个重要的因素就是没有计划,甚至是加入微商之前就埋下的隐患。因为你经常会看到一些人说一小时引流500人,三天加满一个微信号,日引流多少多少,在他们的影响下给你的印象就是加好友引流其实很容易。但是你看到的只是表面,怎么做才能达到那样的效果你全然不知,需要什么基础你更不知道。但是你就觉得哪种好厉害,好想学,哪里有不会走路的孩子就会奔跑的?

脚踏实地做好计划,按步骤来一步步进行改变和优化。只有这样你才能离成功越来越近。甚至我还发现有部分代理还想着去买什么加好友软件,即便真的有这种软件,加的好友是不是僵尸粉,有没有价值暂不说,能够使用多久呢?加好友的基本原理都不知道,这款软件到你这里会用吗?所以我一直把软件作为辅助的东西,不能太过于依赖。

微商改变计划只是一个概念性的东西,没有办法要求你每天必须要怎么做,因为即便要求了你们也未必会听我的去执行。所以想要做出改变还是找找你的初心,端正好态度。这样才能够自觉的去努力。

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